招待所的房間里，李毅看了一眼一臉懵逼的蘇達爾父子，而后緩緩開口道：“親王殿下，既然你們把我當(dāng)朋友，那我也實話告訴你吧，我方的心理底價是2.5億一枚，這是軍方商議之后做出的決定。”
“沒有降價的空間了嗎？”蘇達爾沉聲說道。
雖然2.5億美刀一枚的價格，國內(nèi)應(yīng)該也能接受，但按照他們的采購量來算的話，剛好超出了預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，這讓蘇達爾心里有些為難。
“如果貴國還想再便宜點，也不是沒有辦法，只不過我勸你們最好不要這樣！”李毅道。
不等蘇達爾開口，就聽一旁的拉赫曼就忍不住問道：“為什么？”
“因為只有花這個價格購買DF3，才能保證你們的安全，才能讓這筆交易利益最大化！”
看著這父子倆再次露出那種懵逼傷腦的表情，李毅隨即解釋道：“親王殿下，你們購買DF3這種遠距離打擊武器的目的是什么？”
“增強國防能力，保護國家主權(quán)不受侵犯...”
話音未落，就聽李毅說道：“直白點說就是威懾潛在的敵人，是這個意思吧！”
“是！”
“那我再問你，DF3導(dǎo)彈威力如何？”李毅再次問道。
“很大！”
“DF3導(dǎo)彈的威力確實不小，但如果攜帶的是普通戰(zhàn)斗部，最多也就是1.5噸的高爆炸藥，1.5噸的高爆炸藥，它的爆炸半徑能有多大...100米，200米、300米，還是500米，還是1km？”
接著李毅繼續(xù)說道：“就算你們將采購的導(dǎo)彈全部打出去，能炸多大個坑，打完之后你還能干啥...你還是個啥？所以僅靠這區(qū)區(qū)幾十枚導(dǎo)彈，是不可能威懾的住潛在的敵人，更不可能影響整體戰(zhàn)局，但是...”
原本蘇達爾父子被李毅的話說的臉色蒼白，憂心忡忡，差點就動搖了采購決心，在聽到“但是”兩個字之后，兩人的心里就知道有轉(zhuǎn)折。
蘇達爾更是急忙問道：“但是什么，李，你快點說！”
“但是如果你們是花2.5億美刀購買的DF3導(dǎo)彈的話，那效果就不一樣了！”李毅道。
“有什么不一樣，難道2.5億美刀能給我們搭載蘑菇彈？”蘇達爾親王滿是期待的說道。
“怎么可能！”
接著李毅話音一轉(zhuǎn)，再次說道：“其實我們搭載什么戰(zhàn)斗部并不重要，重要的是別人怎么想，一億美刀一枚只能買到普通中程導(dǎo)彈，那2.5億美刀買到的還是普通導(dǎo)彈嗎？”
蘇達爾也是個聰明人，眼睛一亮，當(dāng)即說道：“你的意思是...”
“如果這筆交易是按照兩億美刀以下的單價成交的，那么不管我們怎么說，人家都會認為這只是普通戰(zhàn)斗部，但如果是2.5億美刀成交的，那就算我們對外宣稱，搭載的是普通彈頭，別人也不會相信的。”
接著李毅繼續(xù)說道：“只要潛在的敵人認為你們擁有毀滅性武器，那這筆交易才算是真正達到了目的，所以這次交易的重點不是DF3導(dǎo)彈，也不是什么戰(zhàn)斗部，重點是2.5億美刀的單價。”
聽完李毅的話，蘇達爾和拉赫曼都沉默了。
盡管他們都覺得李毅有幫華國方面說話的嫌疑，但不得不說，他說的很有道理。
單單幾十枚普通導(dǎo)彈確實無法達到震懾敵人的效果，但如果對方覺得他們擁有蘑菇彈呢，那效果自然不一樣了。
“2.5億美刀的價格真的能震懾住我們的那些敵人嗎？”蘇達爾沉聲問道。
“不一定，但如果加上一些不合理的附加條件就可以了！”李毅道。
“什么附加條件？”
“比如說導(dǎo)彈的維護和保養(yǎng)由華國方面全權(quán)負責(zé)，再比如說導(dǎo)彈的最終發(fā)射權(quán)由華國方面掌管，只有貴國收到武裝侵略的時候才能發(fā)射...”
話音未落，就聽蘇達爾皺眉道：“這怎么可能，我們花了那么多的錢，最后導(dǎo)彈發(fā)射還得征求你們的同意，你們覺得這合理嗎？”
“不合理，但要的就是這個效果，連你們自己都覺得不合理，其他人會怎么想？”李毅淡淡地說道。
蘇達爾再次沉默了，沒錯，這么高的價格，還有這么多限制條件，周圍的那些敵人就越是相信那些導(dǎo)彈里面搭載的是那種可怕的玩意兒，就越有威懾效果。
只要對方被唬住了，實際是蘑菇彈還是普通彈頭重要嗎？
不重要，那怕里面什么都不裝都沒關(guān)系，畢竟這些導(dǎo)彈的作用不是戰(zhàn)斗，而是戰(zhàn)略威懾。
想明白這一點，蘇達爾的心情放松了不少。
略作沉思，隨后說道：“李，不得不說，你是一個優(yōu)秀的談判專家，但有些現(xiàn)實問題卻需要我們必須面對。”
“親王殿下說的是預(yù)算問題？”
“對，你可能不清楚，這幾年國際原油價格雖然上漲了不少，但由于一些不方便說的原因，我們的財政并不是很好，現(xiàn)在國庫可以動用的資金只有80億美刀，這也是我為什么想要將單價控制在兩億美刀以內(nèi)的原因。”蘇達爾道。
李毅想了想，隨后說道：“其實這事兒也好解決，誰說買東西一定要花錢，以物易物也可以啊！”
“以物易物？”
接著蘇達爾再次說道：“但我們這邊除了石油外，好像沒有什么東西拿來和你們交換了？”
“有石油就夠了，我可以說服高層，讓你們用石油抵一部分貨款！”李毅道。
“真的嗎...只是你們?nèi)A國本身也是石油出口國，根本用不著那么多的石油啊，如果你們拿到石油之后全部拋售到市場上，很可能會將國際原油價格砸下來，到時候我們的損失可就大了！”蘇達爾親王一臉擔(dān)憂的說道。
“親王殿下大可放心，我可以向您保證，從貴國進口的這些原油，我們?nèi)陜?nèi)不會對外出口。”
接著李毅話音一轉(zhuǎn)，再次說道：“其實根據(jù)我的判斷，即便是我們現(xiàn)在什么都不做，在未來一年內(nèi)國際原油的價格也會暴跌。”
“李，您是說最近一兩年國際原油價格會下跌？”
“不是下跌，而是暴跌！”李毅道。
李毅可是知道，這次油價從之前的四十多美刀每桶的高價，一路暴跌到10美刀以下，海灣那些傳統(tǒng)產(chǎn)油國的石油權(quán)力完全喪失，損失慘重。
“有什么依據(jù)嗎？”
“親王殿下，依據(jù)自然是有的，但是今天我們的主要話題不是這個，我就不展開敘述了。”
接著李毅繼續(xù)說道：“根據(jù)我本人對中東局勢的判斷，不出意外的話，兩伊戰(zhàn)爭還要打幾年，等戰(zhàn)爭結(jié)束的時候，貴國就危險了，所以這次軍貿(mào)合作可能是你們唯一獲得戰(zhàn)略威懾武器的機會了。”
蘇達爾親王陷入了沉思，李毅說的這些對他的沖擊還是很大的。
良久，蘇達爾親王終于開口了：“李，如果按照2.5億美刀的單價成交的話，這筆軍貿(mào)訂單的總價很可能會達到100億美刀，事關(guān)重大，我需要和國王陛下請示！”
李毅點了點頭，隨后說道：“應(yīng)該的！不過這筆軍貿(mào)訂單的總價雖高，但至少能保證貴國20年和平，無論從那個角度來看都是非常劃算的，希望國王陛下能慎重考慮！”
“好！”
這時李毅話音一轉(zhuǎn)，再次說道：“再就是，如果這次合作達成了，還希望親王殿下不要忘了答應(yīng)我的事情！”
“李，請放心，不管這次合作能否達成，我都會全力促成你對賈富拉油田的收購事宜！”蘇達爾拍著胸脯說道。
“好，那我就不打擾親王殿下了，我們下午見！”李毅道。
“下午見...”
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