王行的聲音因?yàn)榧?dòng)而微微發(fā)顫，但在陳光陽(yáng)點(diǎn)頭后。
他馬上強(qiáng)自鎮(zhèn)定下來(lái)，翻開(kāi)面前那本厚厚的賬本。
十九個(gè)知青的眼睛，連同沈知霜的目光，全都聚焦在他身上，會(huì)議室里靜得能聽(tīng)到呼吸聲。
“光陽(yáng)，知霜，還有各位同志，”王行清了清嗓子，開(kāi)始匯報(bào)，每個(gè)字都清晰有力，“從咱們硫磺皂廠正式投產(chǎn)，到現(xiàn)在大概也有幾個(gè)月的時(shí)間了。
這期間，咱們是白天黑夜的連軸轉(zhuǎn)，機(jī)器沒(méi)停，人也幾乎沒(méi)歇著。”
他頓了一下，手指點(diǎn)著賬本上的數(shù)字：“咱們第一批核心產(chǎn)品，硫磺除螨皂，主打的就是去瘙癢、除螨蟲(chóng)、殺菌止癢這個(gè)點(diǎn)，效果那是杠杠的，回頭客特別多！這幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，咱們總共生產(chǎn)了…十八萬(wàn)七千四百塊！”
這個(gè)數(shù)字一出，會(huì)議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。
十八萬(wàn)多塊肥皂！
這產(chǎn)量遠(yuǎn)超他們最初的想象。
王行臉上也抑制不住地露出自豪的笑容，繼續(xù)道：“銷(xiāo)路方面，主要是靠咱們東風(fēng)縣供銷(xiāo)社的代銷(xiāo)，再加上咱們自己組織人手去走街串巷。”
“成本這塊兒依舊穩(wěn)定，因?yàn)楣怅?yáng)的關(guān)系，所以縣里面一直給供應(yīng)。所以算是穩(wěn)固，電費(fèi)和人工包含在內(nèi)的話……”
他翻到匯總頁(yè)，聲音陡然拔高，“扣除所有成本開(kāi)支，咱們這這幾個(gè)月，凈賺了……四萬(wàn)八千六百五十七塊三毛二！”
“嘩……”
會(huì)議室瞬間被巨大的歡呼聲和掌聲淹沒(méi)！
十九個(gè)知青激動(dòng)得臉都紅了，不少人直接從椅子上跳了起來(lái)，互相拍打著肩膀，激動(dòng)得說(shuō)不出話，眼里都閃著淚光。
四萬(wàn)八千多塊！這比他們過(guò)去當(dāng)知青多少年見(jiàn)過(guò)的錢(qián)加起來(lái)都多！
這不僅意味著他們擺脫了過(guò)去的困境，更意味著他們親手創(chuàng)造出了巨大的財(cái)富！
沈知霜也驚訝地捂住了嘴，看向陳光陽(yáng)，眼中滿(mǎn)是欣喜和自豪。
她知道這個(gè)廠子能成，但沒(méi)想到這么快就能創(chuàng)造出如此驚人的利潤(rùn)。
王行等大家的激動(dòng)稍微平復(fù)，臉上帶著更深的興奮，接著說(shuō)道：“廠子目前的投建都是之前說(shuō)好的從縣里面貸款的金額，所以要放在下一次分潤(rùn)時(shí)候計(jì)算，但估計(jì)問(wèn)題不大。”
“接下來(lái)我們的目標(biāo)是每個(gè)月至少十萬(wàn)塊硫磺皂左右的銷(xiāo)售，單月盈利超過(guò)兩萬(wàn)元的計(jì)劃為目標(biāo)。”
“太好了！王哥！咱們發(fā)財(cái)了！”
“陽(yáng)哥！你真是我們的指路明燈！”大辣椒擦著眼淚說(shuō)道。
陳光陽(yáng)擺擺手，示意大家安靜，他臉上的表情變得更加認(rèn)真，甚至帶著一絲野心：“同志們！看著賬上這堆錢(qián)，我這心里是真熱乎！但也想得更多了！
光靠硫磺皂，咱們現(xiàn)在這規(guī)模差不多快到縣里供銷(xiāo)社能吃的極限了。貨不可能都堆在倉(cāng)房里，得找新路子，做新東西！”
包括王行在內(nèi)的所有知青全都目光熾熱的看向了陳光陽(yáng)。
陳光陽(yáng)開(kāi)口緩緩說(shuō)道：“我們已經(jīng)朝著日化用品走了，那就一條路走到底！”
陳光陽(yáng)身體微微前傾，語(yǔ)氣充滿(mǎn)探索的意味：“那洗發(fā)水！用瓶子裝著，花花綠綠的，洗完了頭發(fā)又香又順溜，聽(tīng)說(shuō)叫啥‘香波’，大城市來(lái)的！
還有那沐浴露，跟咱們用的肥皂完全不一樣，抹在身上滑溜溜的，洗完澡皮膚不那么干巴！
還有家家戶(hù)戶(hù)都得用的洗衣粉！比起咱們用堿面、用皂角或者使勁拿棒槌槌衣服，那效率高太多了！用熱水一化開(kāi)，嘩啦啦泡泡一冒，衣服洗得又干凈又不傷手！”
他越說(shuō)越激動(dòng)：“這些東西，現(xiàn)在都是從大城市運(yùn)來(lái)的，價(jià)格老貴了！可老百姓想要啊！尤其是有點(diǎn)條件的人家！
硫磺皂是基礎(chǔ)清潔，咱們就用這個(gè)底子往上延伸！洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉！
咱們廠子有地方，有人手，有設(shè)備基礎(chǔ)，更重要的是現(xiàn)在手里有錢(qián)了！咱們搞原料，搞配方，咱們自己做！”
陳光陽(yáng)的話像一顆石子投入平靜的湖面。
在知青們心中激起了巨大的漣漪。
洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉……這些對(duì)當(dāng)時(shí)的普通農(nóng)村人來(lái)說(shuō)確實(shí)是“高端”的稀罕物。
如果能生產(chǎn)出來(lái)，那廠子的前途……
王行瞪大了眼睛：“光陽(yáng)，你說(shuō)的對(duì)，這些都是未來(lái)的方向你有啥具體計(jì)劃么？”
陳光陽(yáng)笑了笑，繼續(xù)說(shuō)道：
“干凈一號(hào)硫磺皂這是我們的基本盤(pán)和現(xiàn)金奶牛，不能放松。
要繼續(xù)保證質(zhì)量和產(chǎn)量，鞏固現(xiàn)有供銷(xiāo)社渠道。
“洗發(fā)水就從最基礎(chǔ)的開(kāi)始。
首先，去屑止癢型，這是咱們硫磺皂功效的天然延伸！
很多頭皮癢、頭屑多的人，用硫磺皂洗頭效果雖好，但堿性太強(qiáng)，洗完頭發(fā)干澀。
洗發(fā)水可以用更溫和的表面活性劑做基底，加入少量硫磺提取物或者更溫和有效的去屑成分，主打‘溫和去屑止癢，不傷發(fā)質(zhì)’。
其次，可以同步研發(fā)柔順滋養(yǎng)型，面向頭發(fā)干枯的群體，可以添加一些天然油脂。
洗發(fā)水最關(guān)鍵的是配方穩(wěn)定性和使用感，泡沫要豐富細(xì)膩，沖洗要容易，洗后頭發(fā)感覺(jué)要好。
包裝要漂亮，用漂亮瓶蓋的瓶子，我看名字就叫飛揚(yáng)得了。
陳光陽(yáng)提醒王行：“一定要區(qū)別于普通的皂類(lèi)。這塊投入大，但利潤(rùn)空間也大，是樹(shù)立中端品牌形象的關(guān)鍵。”
陳光陽(yáng)繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)道：
“沐浴露這個(gè)相對(duì)于洗發(fā)水簡(jiǎn)單一些。
初期可以主打一個(gè)溫和清潔、滋潤(rùn)保濕的概念。
同樣用溫和的表面活性劑體系，香味要下功夫，弄點(diǎn)常見(jiàn)花香型。包裝也可以是漂亮的塑料瓶。
它的優(yōu)勢(shì)是使用方便，在冬天比肥皂更滋潤(rùn)，能吸引家庭主婦和講究點(diǎn)的人。可以作為洗發(fā)水的配套產(chǎn)品推出，名字洋氣一點(diǎn)，我看叫啥圣羅蘭就行。”
“洗衣粉這是真正的‘家用剛需’大市場(chǎng)！
市場(chǎng)容量比香皂、洗發(fā)水加起來(lái)都大！
做洗衣粉，技術(shù)核心在于活性物成分和助洗劑。
可以打‘不傷手’、‘護(hù)衣護(hù)色’的概念，雖然技術(shù)含量不高，但營(yíng)銷(xiāo)上可以做文章。
洗衣粉的包裝要結(jié)實(shí)防潮，分量要足，價(jià)格要實(shí)惠但質(zhì)量要過(guò)硬，走薄利多銷(xiāo)、搶占市場(chǎng)份額的路子。
這個(gè)一旦做起來(lái)，銷(xiāo)量會(huì)非常驚人，是咱們未來(lái)擴(kuò)張的根基！我看洗衣粉可以叫做“七分鐘”洗衣粉！”
陳光陽(yáng)環(huán)視眾人，總結(jié)道：“所以，王行，我們要有步驟、有策略地執(zhí)行。
立足低端“干凈一號(hào)”硫磺皂，發(fā)展中端“飛揚(yáng)”洗發(fā)水、“圣羅蘭沐浴露”，布局剛需“七分鐘”洗衣粉。”
陳光陽(yáng)一席話，條理清晰，目標(biāo)明確。
既有戰(zhàn)略高度又有具體執(zhí)行路徑，為王行和整個(gè)硫磺皂廠描繪了一幅令人無(wú)比振奮的壯闊藍(lán)圖。
王行聽(tīng)得心潮澎湃，拳頭緊緊攥著，用力點(diǎn)頭：“明白了，光陽(yáng)你指的方向太清楚了！立足低端、發(fā)展中端、布局剛需！搞洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉！搞品牌！搞技術(shù)！你放心，這事兒交給我！我一定帶著大家伙兒，把這新產(chǎn)品線搞出來(lái)！”
陳光陽(yáng)笑了笑。
這些東西，放在后世其實(shí)都不怎么出名。
可是放在這個(gè)時(shí)代，那可全都是王炸！
陳光陽(yáng)開(kāi)口笑了笑：“放心，這些東西弄好了之后，下一步我已經(jīng)幫你們想好了。”
眾多知青全都用無(wú)比崇拜的目光看向了陳光陽(yáng)。
陳光陽(yáng)開(kāi)口說(shuō)道：“你們十九個(gè)知青，如今隨著廠子擴(kuò)張，都要抓起來(lái)自己的負(fù)擔(dān)的一灘，我說(shuō)過(guò)，那一天的投資，將會(huì)是你們這輩子最值得的一筆投資！”
“這其中你們?nèi)绾畏峙洌绾螌W(xué)習(xí)我不管，我相信王行能組織好你們！”
“但你們要記住，你們的命運(yùn)，從來(lái)到靠山屯，認(rèn)識(shí)我陳光陽(yáng)的這一瞬間，就完全不一樣了！”
“在未來(lái)，我們將會(huì)是國(guó)內(nèi)日化品的龍頭企業(yè)！”
陳光陽(yáng)說(shuō)的話讓諸多知青們?nèi)际菬o(wú)比信奉。
“行了，就這樣，我們先回家了。”
嘩啦啦！
會(huì)議室內(nèi)，所有知青全都站起來(lái)目送陳光陽(yáng)。
他們?nèi)济靼祝瑳](méi)有陳光陽(yáng)，他們現(xiàn)在啥都不是。
事實(shí)上，不止是他們。
就連廠子內(nèi)如今外雇的外屯工人，看見(jiàn)陳光陽(yáng)也全都帶著善意的笑容。
他們都知道，雖然這硫磺廠平時(shí)是王行說(shuō)了算。
但真要是幕后的大老板，還得是人家陳光陽(yáng)。
月色如同羽毛灑下。
陳光陽(yáng)牽扯著媳婦的手。
沈知霜扭過(guò)頭看向了陳光陽(yáng)：“光陽(yáng)，我咋覺(jué)得你變得不一樣了？”
陳光陽(yáng)一愣：“啥不一樣了？”
沈知霜撓了撓頭：“不知道，就好像你一下子變得啥都懂，啥都明白了一樣。”
陳光陽(yáng)微微一笑：“是因?yàn)楹湍阍絹?lái)越好啊。”
沈知霜笑了笑：“就你會(huì)哄人！”
說(shuō)完話，兩口子溜溜達(dá)達(dá)回到家里面。
家里面，大奶奶正在看著小雀兒正在睡覺(jué)呢，嘴巴里哼著東北民謠。
“月兒凈，風(fēng)兒鳴，樹(shù)葉遮他媽的窗欞啊……”
小雀兒本來(lái)昏昏欲睡的眼睛一下子就睜開(kāi)了：“太奶奶，樹(shù)葉他媽咋地了？”
陳光陽(yáng)和沈知霜瞬間哭笑不得。
回到家里面，早早就睡下了。
第二天早上，陳光陽(yáng)早起給媳婦做飯，然后給三小只送上學(xué)去。
經(jīng)過(guò)這么久的吃好的，喝好的，三小只全都臉上有肉了，個(gè)頭都已經(jīng)竄起來(lái)了。
尤其是二虎，虎頭虎腦的，看起來(lái)更好玩兒了。
給他們送到學(xué)校。
隨后陳光陽(yáng)就朝著彈藥洞走去。
彈藥洞里蒸騰著濃烈的酒氣，混合著榆黃蘑的木質(zhì)清香和銀耳特有的甜潤(rùn)氣息。
陳光陽(yáng)剛撩開(kāi)厚重的棉布簾子，那股子混合了熱浪的熟稔味道就撲面而來(lái)。
兩只半大的狼崽子聞著味兒就躥了過(guò)來(lái)，尾巴搖得跟風(fēng)車(chē)似的。
親熱地蹭著他的褲腿。
小舅子沈知川正蹲在酒缸旁查看封泥，見(jiàn)狀抬頭笑道：“東哥訓(xùn)得這兩條狼崽子，如今見(jiàn)人就搖尾巴，比狗還通人性。”
陳光陽(yáng)彎腰揉了揉狼崽子的腦袋，目光掃過(guò)洞內(nèi)。
兩邊木架子上的榆黃蘑依舊黃泱泱一片，如同撒滿(mǎn)了金箔。
二埋汰和三狗子穿梭其間，手腳麻利地采摘著成熟的菌傘，發(fā)出細(xì)微的“啵”、“啵”輕響。
這些金燦燦的寶貝，正是如今彈藥洞內(nèi)最穩(wěn)定的進(jìn)項(xiàng)之一。
他往里走，老丈人正拿著煙袋鍋，小心翼翼地?fù)芘硪惶幖茏由系木?/p>
上面密密麻麻長(zhǎng)滿(mǎn)了雪白晶瑩的銀耳，水靈靈的傘蓋在礦燈下泛著珠光。
“姐夫，來(lái)得正好！”沈知川站起身，拍了拍手上的灰，指著旁邊一排排半人高、泥封嚴(yán)實(shí)的酒壇子。
語(yǔ)氣里透著按捺不住的興奮，“咱先說(shuō)說(shuō)酒！這邊彈藥洞我和閆北哥一共起了兩窯新酒，用的是摸索出來(lái)的鮮族老法子，又鞏固了技術(shù)。上一批出了七百斤。
品相和度數(shù)都比以前強(qiáng)！對(duì)面洞里那批再有個(gè)七八天也能出，估摸著六百斤上下穩(wěn)穩(wěn)的。”
一旁的閆北，眼睛里的血絲還沒(méi)完全褪去，但精神頭還行，接口道：“是，光陽(yáng)。現(xiàn)在兩個(gè)洞輪換著來(lái)，加上我們琢磨的提升出酒率那點(diǎn)門(mén)道，算下來(lái)，基本能保證每半個(gè)月左右，兩邊加一塊兒穩(wěn)定出一千二三百斤新酒。
而且窖里存的陳酒也攢下不老少了。”
陳光陽(yáng)湊近一個(gè)剛啟封的壇子口聞了聞，濃郁的酒香直沖腦門(mén)，帶著新糧發(fā)酵后的醇甜和勁道。
“是不錯(cuò)！”他由衷贊道，“這味兒正！看來(lái)你和知川是真把這鮮族的三蒸三釀吃透了，以后開(kāi)酒廠，獨(dú)當(dāng)一面沒(méi)問(wèn)題。”
沈知川嘿嘿一樂(lè)。
老丈人這時(shí)也走了過(guò)來(lái)，煙袋鍋在酒壇上輕輕磕了磕，臉上帶著農(nóng)人特有的：“酒是活水，蘑菇和銀耳可是咱聚寶盆里的硬貨。”
他領(lǐng)著陳光陽(yáng)走到榆黃蘑的架子前，指著那些肥厚金黃、菌褶細(xì)密的蘑菇，“喏，看這長(zhǎng)勢(shì)。還是按咱分批次下菌袋的法子，如今一天穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)能出三百五到四百斤鮮蘑。
樸老板那邊兩毛五一斤收，刨去零頭，按三百八十斤算，一天就是九十五塊！一個(gè)月下來(lái)，光榆黃蘑這一項(xiàng)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)兩千八百五十塊跑不了！”
他頓了頓，煙袋鍋又指向旁邊那些長(zhǎng)滿(mǎn)銀耳球的菌袋，渾濁的老眼在燈光下格外亮：“再說(shuō)說(shuō)這新添的寶貝。按照我改良的法子，用這特制的菌袋，三十五天就能收一茬。
這玩意兒金貴，樸老板那邊早就問(wèn)過(guò)價(jià)了，眼下市面上新鮮銀耳稀少，他給開(kāi)八十塊錢(qián)一斤！
我估摸著，這一茬下來(lái)，怎么也能有百十來(lái)斤。等下一茬菌袋跟上，產(chǎn)量還能往上提！”
陳光陽(yáng)聽(tīng)著，心里那本賬飛快地扒拉著。
就算是按照普通的散酒來(lái)算。
酒坊每月穩(wěn)定近兩千底多塊進(jìn)項(xiàng)，榆黃蘑每月近兩千九。
再加上即將上市的銀耳，按老丈人保守估計(jì)的百斤頭茬算，就是八千塊！
還有那泡酒的程大牛逼那邊呢？
還有計(jì)劃中要擴(kuò)大的菌袋規(guī)模……
這小炮彈洞哪里還是山洞，分明是淌著蜜的泉眼！
他忍不住用力吸了一口洞中混合著酒香、蘑菇清香和泥土潮氣的空氣。
那味道此刻聞起來(lái)，比任何花香都讓人迷醉。
眼前是碼放整齊的金黃蘑菇，是晶瑩如玉的雪白銀耳，是封存著糧食精華的酒壇子。
還有老丈人臉上被礦燈映亮的皺紋里藏不住的踏實(shí)，小舅子和閆北眼中那對(duì)未來(lái)有了奔頭的亮光。
“好！”陳光陽(yáng)重重一拍身邊一個(gè)敦實(shí)的酒壇，發(fā)出沉悶的回響，“爸，知川，閆北哥，你們干得尿性！榆黃蘑保持住，架子有空地就接著擴(kuò)菌袋！
銀耳是重頭戲，千萬(wàn)把好關(guān)，濕度溫度盯緊了，這可是金疙瘩！酒這邊，知川和閆北哥多費(fèi)心，琢磨著能不能再提提品質(zhì)，以后咱們的牌子就靠它打響！”
“至于地方的事兒，積攢一下實(shí)力，等到我給酒廠盤(pán)下來(lái)之后，正好就全都挪移到那邊去！”
眾多人全都火辣辣的。
這彈藥洞算是陳光陽(yáng)的第一個(gè)項(xiàng)目，收入已經(jīng)一直穩(wěn)定了。
陳光陽(yáng)來(lái)到了彈藥洞，自然也就不能閑著。
跟著一直干活到了天黑，這才往回走去。
到了黑天。
他就帶著三狗子和二埋汰一同下山。
但剛走了兩步，就聽(tīng)見(jiàn)了一個(gè)女人哭戚戚的聲音傳來(lái)。
“哎呦我草，不會(huì)是碰見(jiàn)啥臟東西了吧？”二埋汰一下子腚溝子都夾緊了。
三狗子雖然硬氣，但也有點(diǎn)膽突兒的看向了一旁的陳光陽(yáng)。
“光陽(yáng)，到底是啥東西啊？”
陳光陽(yáng)直接給手中的半自動(dòng)拉栓上子彈：“你們兩個(gè)完蛋樣，不管是啥東西，我他媽這一梭子過(guò)去，都得給我叫爹！”